コラム
不動産エージェントとは～不動産仲介業者との違いやメリットを解説！
二級建築士／宅地建物取引士／ファイナンシャルプランナー／マンション管理士／管理業務主任者家を売るには？不動産売却の方法を徹底解説！後悔しないための基本知識とポイント
＜目次＞
不動産の売却方法を選ぶ前に知っておきたいこと
仲介と買取の違いとは？家を売る3つの方法
不動産エージェント選びが成功の鍵
価格査定と販売戦略をどう組み立てる？
売却後の手続きで注意すべきポイント
不動産売却方法を選ぶ前に知っておきたいこと
不動産売却は、ライフスタイルや経済状況に影響を与える大きな決断です。そのため、売却を始める前に以下のポイントを整理しておくことが大切です。
①売却の目的を明確にする
住み替え、資金調達、相続問題の解決など、目的に応じて最適な売却方法は変わります。「売却しなければならない」のか「売却したい」のか、しっかりと整理しましょう。
②物件の現状を把握する
築年数や修繕の有無、周辺環境などが売却価格に影響します。
売却の第一歩として、ご自身の目的と物件の状態をしっかりと見極めましょう。その上で、本当に今、売却すべきなのかどうかを判断するのが大切です。
仲介と買取の違いとは？家を売る3つの方法
不動産の売却方法は、大きく分けて「仲介」「買取」「個人売買」の３つです。それぞれの特徴を比較してみましょう。
①仲介
不動産エージェントや不動産仲介会社を通じて買主を探す方法です。
メリット: プロに依頼することで市場価格で売れる可能性が高い
デメリット: 販売活動に時間がかかる場合がある
②買取
買取業者に直接物件を買い取ってもらう方法です。
メリット: 短期間で現金化が可能
デメリット: 売却価格が市場価格より低くなることが一般的
③個人売買
不動産エージェントや不動産仲介会社に依頼することなく、自分で買主を探す方法です。
メリット：個人間での売買のため仲介手数料がかからない
デメリット：書類の作成や手続きも自分で行わなければならないため、不動産売買に関する専門知識が必要。また、個人間売買では融資の利用が出来ない場合もある。
不動産エージェント選びが成功の鍵
不動産の取引には、専門知識が必要となります。売却を成功させるためには、信頼できるエージェントを選ぶことがポイントです。エージェントを選ぶ際のポイントを見ていきましょう。
①エージェントの実績を確認する
エージェントのプロフィールを確認し、充分な売却実績があるかチェックしましょう。特に物件のある地域に詳しいエージェントは、適切なアドバイスを提供してくれます。
②親身になって対応してくれるか
無理に売却を進めようとしない姿勢が信頼の証です。売主の利益を最優先に考えて提案してくれるエージェントを選びましょう。
③情報公開が透明か
価格設定や販売戦略について根拠を提示しながら丁寧に説明してくれるか確認しましょう。エージェントは売却活動のパートナー。信頼関係を築けるかどうかが重要です。
価格査定と販売戦略をどう組み立てる？
適切な価格査定は、売却成功の鍵を握る重要なステップです
①市場調査を徹底する
周辺物件の売却実績や市場動向をリサーチしましょう。
②適正価格を設定する
高すぎる価格は売却を遅らせ、低すぎる価格は損失につながります。
③販売戦略を明確にする
広告や内覧の準備など、プロと相談しながら販売戦略を練りましょう。価格設定と戦略が整えば、売却活動はスムーズに進みます。
売却後の手続きで注意すべきポイント
①物件の引き渡しのトラブルを防ぐために
家の売買契約の成立後、引き渡しまでに売主には
・住宅ローン完済の手続き
・隣家との境界線の確認
・契約時に定められた設備の修復や撤去
を行う義務があります。引き渡し後のトラブルを防ぐために、引き渡し確認書も作成しましょう。
②税金の確認と確定申告
売却で利益が出た場合、譲渡所得税が発生し、確定申告を行う必要があります。条件によっては控除を受けられる可能性があるため、専門家に相談しましょう。
大切な家の売却だからこそ、ご自身の目的に合った売却方法を選び、適切なサポートを活用することで、後悔のない不動産取引にしていきましょう。家の売却なら、らくだ不動産のエージェントにお気軽にご相談ください。「今、売るべきかどうか」からご相談いただけます。
Agentコラム監修エージェント
小池 正也
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