担当：鈴木
定年後に趣味のサーフィンを楽しめる湘南エリアへのお住み替えをご検討中のお客様になります。ご相談をいただいた当時は湘南エリアから離れた地域に住んでおり、湘南エリアの不動産事情が分からないため、一から教えてほしいとご相談をいただきました。
まずは大枠の条件をいただき、レインズ（物件検索システム）上から100件近く物件を選定し、その中から最終的に5~10件に絞り込みました。
※多くのお客様はいきなり詳細に条件を絞ろうとしますが、完璧に要望にあう物件は見つからないことがほとんどのため、まずは幅広い条件で最初から探していきました。
いくつか物件を内見していく中で気になる物件が出てきたため、価格交渉を入れた上で購入申込をしたものの、売買契約は成立しませんでした。一般的な営業マンであれば、お客様に買い上がってでも購入すべきと説得を行うケースがほとんどですが、本件については買い上げ交渉が買主様のご意向に沿わないことと判断し、別の物件を探すことにしました。
購入申込を取り下げてから数週間後、立地や価格等買主様のご意向に沿える物件が出てきました。私たちが内見した日にも他社様にて複数の内見が入っていたことから買い逃しのリスクは高かったものの、なんとか1番手でその物件を購入することができました。物件の相場を冷静に見極め、結果的に無理をするような購入に踏み切らなかった判断が功を奏した良い例かと思います。
一般的な不動産会社であれば最初に申込を入れた物件を購入する方向で進めていくと思いますが、鈴木さんは私に無理を強要せず、最終的に理想の物件を納得できる価格で購入でき本当に良かったです！ありがとうございました。
らくだ不動産は物件を「買う」ではなく「探す」ご提案をさせていただきます。
今回のケースは立地や資金計画等、元々いただいたご条件に合う物件をしっかりと探すことができた好例と思います。他社様からの購入申込もあったようですが、なんとか1番手になれた時には私もホッとしました。
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